Ціна зростає: Маркетплейси Росії “з’їдають” до половини вартості товарів, продавці ледь заробляють
У Росії витрати продавців на комісії та логістику на маркетплейсах суттєво зросли, сягаючи подекуди 55% від ціни товару. Як наслідок, прибутковість бізнесу для багатьох скоротилася до мізерних 5–8%.
Ситуація на російському ринку електронної комерції набуває загрозливих обертів для продавців. Згідно з даними Служби зовнішньої розвідки України та інформацією від учасників російського ринку, у другому кварталі 2026 року сукупні витрати продавців на найбільших онлайн-платформах, включаючи комісії та логістику, перевищили 40% від вартості товарів. На окремих майданчиках, зокрема Ozon, цей показник може сягати до 55%.
Ключові фактори зростання витрат
Аналіз ринку свідчить про стрімке збільшення фінансового навантаження на продавців. Якщо минулого року подібні витрати на Ozon оцінювалися в середньому в 18,6%, то вже у другому кварталі 2026 року ця цифра зросла до 47,8%.
На Wildberries сукупне навантаження також суттєво збільшилося: з 31,9% до 42,7%. “Яндекс Маркет” також не пасе задніх, демонструючи зростання витрат до 40,1%, що на близько 15 відсоткових пунктів більше, ніж рік тому.
Особливо складна ситуація складається для продавців, які користуються моделлю FBO (Fulfillment by Operator), коли зберігання та обробка товарів здійснюються безпосередньо на складах маркетплейсу. Для таких продавців на Ozon витрати можуть досягати 55% від вартості товару, а на Wildberries — близько 42%.
Подальші підвищення тарифів
Прогнози щодо покращення ситуації невтішні, адже маркетплейси продовжують переглядати тарифи. З 28 серпня Ozon підвищив вартість логістичних послуг для більшості маршрутів як за моделлю FBO, так і FBS (Fulfillment by Seller). Також було збільшено комісію за продаж для значної частини товарних категорій.
За оцінками аналітиків, ці зміни торкнулися переважної більшості товарних позицій, а зростання ставок коливається від 5% до 14%.
Крім того, з 30 серпня Ozon скоротив знижку на комісію для локальних продажів за моделлю FBO з 6% до 3%. Для деяких регіонів, зокрема Москви, Московської області, Санкт-Петербурга та Північно-Заходу росії, ця знижка взагалі скасована.
Wildberries також активно переглядав тарифи протягом літа. Після липневих змін базова комісія зросла приблизно для 90% товарних позицій. Середнє підвищення становило близько 5%, але в окремих випадках воно було значно більшим.
Варто зазначити, що самі маркетплейси підкреслюють індивідуальний характер витрат для кожного продавця, який залежить від багатьох факторів: категорії товару, моделі роботи, логістичних рішень, наявності знижок та використання додаткових послуг. Проте, окрім основної комісії, продавці також сплачують за доставку, зберігання, приймання товарів, обробку повернень, еквайринг та інші послуги платформ.
Криза прибутковості
Зростання витрат неминуче призводить до падіння прибутковості російських продавців. За оцінками експертів, середня рентабельність бізнесу селерів за рік могла скоротитися з приблизно 15% до 5%. Деякі аналітики прогнозують подальше зниження до 3–6% до кінця 2026 року.
Паралельно зі зменшенням прибутковості спостерігається скорочення кількості активних продавців. Станом на кінець червня поточного року на трьох провідних російських маркетплейсах працювало близько 1,1–1,2 мільйона селерів, що на 6–14% менше, ніж роком раніше. Кількість нових реєстрацій за перше півріччя також зменшилася приблизно на чверть.
Учасники ринку не виключають, що подальше зростання тарифів може призвести до виходу з маркетплейсів ще 15–20% дрібних продавців.
Трансфер витрат на споживачів
Збільшення комісій та логістичних платежів поступово відображається на кінцевій вартості товарів для покупців. У другому кварталі 2026 року споживчі ціни на російських маркетплейсах зросли приблизно на 1,8% порівняно з минулим роком, що стало першим помітним зростанням за три роки.
У деяких товарних категоріях продавці вже вдалися до підвищення цін на 5–10%. Прогнозується, що за підсумками року загальне подорожчання товарів на найбільших російських онлайн-майданчиках може сягнути 8–15%.
Водночас самі маркетплейси демонструють покращення фінансових показників. Зокрема, Ozon у другому кварталі 2026 року повідомив про чистий прибуток у розмірі 10,1 мільярда рублів, що значно перевищує показник минулого року (359 мільйонів рублів). Виручка компанії зросла на 47%, досягнувши 334,2 мільярда рублів.
Порада від АіФ UA: Ця новина є важливим сигналом для українських продавців, які планують виходити на закордонні маркетплейси або вже працюють на них. Вона підкреслює необхідність ретельного аналізу всіх комісій, логістичних витрат та моделей роботи платформи перед запуском. Розуміння реальної прибутковості дозволить уникнути збитків і забрендувати правильну стратегію ціноутворення та просування товарів.