Російські маркетплейси “з’їдають” прибуток продавців: комісії сягають 55%
У росії комісії та логістичні витрати на маркетплейсах досягли критичної позначки, перевищивши 40% від вартості товару. Це призвело до різкого скорочення прибутковості продавців, яка тепер ледь сягає 5–8%.
За даними Служби зовнішньої розвідки України та інформацією від російських гравців ринку, у другому кварталі 2026 року сукупне фінансове навантаження на продавців (селерів) на найбільших онлайн-платформах росії перевищило 40% від собівартості товарів. На деяких платформах, як-от Ozon, цей показник сягав близько 55%.
Детальний аналіз витрат
Учасники ринку електронної торгівлі відзначають, що за звітний період комісії та базові логістичні витрати на Ozon становили в середньому 47,8% від ціни товару. Це значний стрибок порівняно з попереднім роком, коли цей показник складав лише 18,6%.
Ситуація на Wildberries також не менш тривожна: сукупне навантаження на продавців зросло з 31,9% до 42,7%. “Яндекс Маркет” демонструє схожу тенденцію, досягнувши 40,1%, що на близько 15 процентних пунктів більше, ніж рік тому.
Особливо складна ситуація складається для продавців, які користуються моделлю FBO (Fulfillment by Operator) на Ozon, коли товари зберігаються та обробляються безпосередньо на складах маркетплейсу. За оцінками експертів, їхні витрати можуть сягати 55% від вартості продукції. Для Wildberries аналогічний показник становить близько 42%.
Подальше погіршення ситуації прогнозується через нещодавні зміни тарифної політики. Ozon з 28 серпня підвищив вартість логістичних послуг для більшості маршрутів FBO та FBS, а також збільшив винагороду за продажі для багатьох товарних категорій. За оцінками аналітиків, ставки зросли на 5–14 процентних пунктів, залежно від сегменту ринку.
Крім того, Ozon з 30 серпня зменшив знижку на комісію для локальних продажів за моделлю FBO з 6% до 3%. У низці регіонів, включно з Москвою, Московською областю, Санкт-Петербургом та Північно-Західним федеральним округом, ця знижка скасована повністю.
Wildberries також не відстає: протягом літа платформа переглядала тарифи, і після липневих змін базова комісія зросла для приблизно 90% товарних позицій. Середнє підвищення склало близько 5 процентних пунктів, проте за деякими схемами роботи воно було значно вищим.
Варто зазначити, що маркетплейси наголошують на індивідуальному характері навантаження для кожного продавця, яке залежить від багатьох факторів, включно з категорією товару, моделлю роботи, логістикою, знижками та додатковими послугами. Окрім основної комісії, продавці сплачують за доставку, зберігання, обробку замовлень, повернення, еквайринг та інші послуги платформ.
Рентабельність продавців стрімко падає
На тлі зростання витрат на користування послугами маркетплейсів, прибутковість російських продавців різко знижується. За оцінками учасників ринку, середня рентабельність селерів за останній рік могла зменшитися з приблизно 15% до 5%. Деякі експерти прогнозують подальше зниження до 3–6% до кінця 2026 року.
Паралельно спостерігається скорочення кількості активних продавців. Станом на кінець червня на трьох найбільших російських маркетплейсах функціонувало близько 1,1–1,2 мільйона селерів, що на 6–14% менше, ніж роком раніше. Кількість нових реєстрацій у першому півріччі також знизилася приблизно на чверть.
Аналітики не виключають, що через подальше зростання тарифів платформи можуть покинути ще 15–20% невеликих продавців.
Витрати перекладаються на кінцевих споживачів
Зростання комісій та логістичних платежів поступово відображається і на кінцевій вартості товарів. У другому кварталі 2026 року споживчі ціни на російських маркетплейсах у річному вимірі зросли приблизно на 1,8%. Це перше помітне зростання за останні три роки.
У деяких категоріях продавці вже змушені були підвищити ціни на 5–10%. Учасники ринку прогнозують, що за підсумками року подорожчання товарів на найбільших російських онлайн-майданчиках може становити від 8% до 15%.
Водночас самі маркетплейси демонструють значне покращення фінансових показників. Наприклад, Ozon у другому кварталі 2026 року повідомив про чистий прибуток у розмірі 10,1 мільярда рублів, що набагато більше, ніж 359 мільйонів рублів роком раніше. Виручка компанії зросла на 47%, досягнувши 334,2 мільярда рублів.
Порада від АіФ UA:
Ця новина є важливою для підприємців, які працюють на російському ринку електронної комерції, а також для споживачів. Зростання витрат для продавців неминуче призведе до підвищення цін на товари, що може вплинути на купівельну спроможність. Для бізнесу це сигнал до перегляду своєї цінової політики та оптимізації витрат, а для покупців – до більш уважного ставлення до цін та пошуку вигідніших пропозицій.